Паттерны Милтон-Модели
1. Краткие общие вопросыКраткие общие вопросы в конце высказывания «переносят» в подсознание внушение, содержащееся в первой части высказывания, не так ли? Не так ли? Знаете? Верно? Разве вы не знаете? Не правда ли? Разве вы не можете? Примеры: «Хорошо, что я делаю это, не так ли?» 2. Подстройка к текущему опытуДейственным средством установления раппорта и наведения транса является подстройка к текущему опыту клиента при помощи высказываний, которые «согласуются» с этим опытом и «похожи» на него. Примеры: «Вы можете чувствовать, что сидите в кресле или лежите… Читая этот материал, вы продолжаете вдыхать и выдыхать, сначала быстро и неглубоко, а затем, дыша глубже, вы можете стать более расслабленными, не так ли? Звуки в комнате и вне комнаты, слова на странице означают, что вы можете глубже и глубже погрузиться в транс». Вы слышите мой голос. Вы замечаете каждое моргание своих глаз. Сидя здесь, вы теперь можете слышать внешние звуки… Продолжая вдыхать и выдыхать… Вы можете почувствовать, что глубже и глубже погружаетесь в транс. 3. Речевые пресуппозицииПресуппозиции — это мощные языковые паттерны, которые позволяют говорящему предопределить то, что он не хочет ставить под сомнение. Общий принцип — это дать слушателю много выборов, все из которых предполагают нужный ответ. Чтобы определить, что же пресуппозируется (а не то, что открыто для обсуждения), — можно проверить, что остается неизменным после отрицания предложения. Или — Двойные связи (выбор без выбора)Использование слова ИЛИ пресуппозирует, что как минимум одна из нескольких альтернатив произойдет. Примеры: ВЫ ОТВЕТИТЕ МНЕ ДО ТОГО, КАК ЗАПИШЕТЕ ОТВЕТ, ИЛИ ПОСЛЕ? «Вы можете войти в транс сейчас или десять минут спустя …» «Теперь, когда вы вошли в транс, вы хотите, чтобы поднялась правая рука или левая?» Разговорные допущения (постулаты)Разговорное допущение — это вопрос в виде, который фактически является указанием сделать что-либо. Они функционируют как команды или просьбы, а не как вопросы. По-видимому, такой вопрос минует сознание и вызывает в подсознании желание сделать то, о чем говорится в высказывании. Такие вопросы позволяют избежать авторитаризма Классический пример: «Вы могли бы закрыть дверь?» Вместо ответа «да» или «нет» большинство из нас просто закрывают дверь. Можете ли вы представить это? Вы можете достичь этого уровня сейчас? Знаете ли вы, что вы уже знаете это? Как вы думаете, насколько легко вы можете сделать это? Можете ли вы вспомнить, когда вы по-доброму относились к себе? Вы считаете, что готовы осуществить желаемые изменения? Хотели бы вы… просто посидеть здесь… и расслабиться? Разве вы не хотели бы просто войти в это спокойное состояние? Вы не возражаете против того, чтобы записать здесь еще несколько разговорных допущений? Подчиненные временные связки«прежде чем», «до того как», «после», «в течение», «с тех пор как». ВЫ, МОЖЕТ БЫТЬ, ЗАХОТИТЕ ОБСУДИТЬ ЭТО ПОСЛЕ ТОГО, КАК ЗАКОНЧИТЕ ПРОЕКТ. Это пресуппозирует, что проект будет закончен. Последовательность«первый», «другой», «второй». ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО, КАКОЕ УПРАЖНЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ СДЕЛАНО ПЕРВЫМ». Это предполагает, что упражнения будут сделаны, единственный вопрос — в каком порядке. Предикаты осознавания«понимать», «заметить», «знать», «осознавать» могут пресуппозировать окончание предложения. ВЫ ПОНИМАЕТЕ, СКОЛЬ МНОГОМУ ВЫ УЖЕ НАУЧИЛИСЬ? Единственный вопрос — понимает ли слушатель, как много он уже выучил. Изменение во времениГлаголы и наречия «начать», «заканчивать», «продолжать», «все еще», «уже» — примеры слов, которые позволяют вам пресуппозировать остаток предложения. Примеры: ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДОЛЖАТЬ РАССЛАБЛЯТЬСЯ — предполагает, что расслабляться вы уже начали. ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ИЗМЕНЕНИИ? 4. Расширенные цитаты (Кавычки)Этот паттерн включает любое утверждение, которое вы хотите сделать, как будто вы приводите цитату из сказанного кем-то другим. Кавычки могут быть использованы для того, чтобы высказать любое сообщение отстраненно, не принимая ответственности за него. Сосредоточиваясь на цитатах, слушатель входит в транс, так как они способствуют внутренней фокусировке. Расширенные цитаты позволяют удовлетворить нашу потребность в наделении высказываний смыслом. 5. Выборочные нарушения ограниченийВыборочные нарушения ограничений — это неправильно сформулированные высказывания, приписывающее чувства животному или какому-нибудь неодушевленному объекту, которые по своей сути не могут обладать этими качествами. Для осмысления таких утверждений слушателю приходится автоматически примерять их на себя. Примеры: ОДНА УМУДРЕННАЯ ВЕКОВЫМ ОПЫТОМ ГОРА… «Вы можете представить, что ваше кресло о чем-то думает? Разве вы не знаете, что оно устало? Все-таки оно долгое время поддерживало ваш вес, разве не так?» 6. Фонетическая неопределенность (Неоднозначность)Многие слова звучат одинаково, но имеют различные значения. Использование их в речи отвлекает сознание. Пытаясь отсортировать такую неопределенность, клиент входит в транс. Примеры: Я В БРЕДУ ДОМОЙ БРЕДУ Старожил – сторожил он же ребенок — он жеребенок Роза — роза Рог — рок Дужка — душка Лиса — леса На три (умножить на три) — натри (натри сыр) Мой (местоимение) — мой (глагол) О дно — одно 7. Синтаксическая неопределенностьПримеры: Мать любит дочь Солнце закрыло облако. Велосипед разбил грузовик. Глубокое расслабление вызывает медленное дыхание.(!) Кто велит вам верить? 8. Неопределенность границНеопределенность границ имеет место, когда вы не можете из контекста определить, какая часть высказывания относится к другой его части. Вы можете сконструировать неопределенность границ за счет союза «и», помещаемого между объектами, нескольких дополнений или использования местоимения в сложном предложении. Примеры: В организацию входят здоровые мужчины и женщины. Глубокое дыхание и расслабление… Я сегодня ездил на лошади в голубых джинсах. Моя сестра обедает со своей подругой, потому что она сегодня свободна. Сначала на сцену вышла певица, а потом на нее влез ведущий. Во дворе гуляли собаки с хозяевами, которые громко лаяли. Хотя диссоциация весьма эффективна, когда мы стремимся заякорить состояние, нам требуется ассоциированное состояние. 9. Масштабная Неоднозначностьвозникает, когда неясно, в какой степени обстоятельство, действие (состояние) или определение выражены в предложении. ВЫ ЛЕГКО МОЖЕТЕ СЛЫШАТЬ МОЙ ГОЛОС И ВСЕ ОТЧЕТЛИВЕЕ ОЩУЩАТЬ ЛЕГКОСТЬ ОДНОЙ ИЗ ВАШИХ РУК. 10. Пунктуационная неопределенностьПримеры («блуждающая» запятая):Казнить нельзя помиловать Мальчик читал быстро переворачивая одну страницу за другой. Врач может быть сейчас у себя в кабинете. А где бы вы посоветовали поставить запятую в завещании одного эксцентричного афинского богача, который, в качестве условия для получения денег выдвинул наследникам требование: «Поставить статую золотую пику держащую»? Примеры (неуместные паузы):Моя жена оставила меня… ждать ее у магазина. Я, кажется, потерял… нить моих рассуждений. Примеры (неполные предложения).При этом вы начинаете высказывание и никогда… Затем вы переходите к следующему высказыванию, выражающему абсолютно другую мысль 11. Утилизация (Инкорпорация)Эриксон в полной мере использовал все, что говорил клиент. Он использовал каждый звук и каждое событие, происходившие в комнате. Примеры: Со стены упал учебный плакат. «Старые понятия падают». Однажды когда я использовал с клиентом гипноз, играла расслабляющая музыка. Внезапно кассета закончилась. Я знал, что вскоре магнитофон щелкнет и выключится. Поэтому я сказал: «Сейчас вы услышите щелчок. Это означает, что вы полностью и абсолютно избавитесь от боли». Вскоре магнитофон щелкнул, и тело клиента дернулось, полностью освободившись от эмоции. 12. Встроенные команды (аналоговое маркирование)Маркирование — это подчеркивание специфических слов или фраз при помощи изменения тональности голоса. Отдавая команды и выделяя слова, понижайте тон голоса и одновременно увеличивайте его громкость. Пример: «Посредством встроенных команд вы можете проинструктировать подсознание клиента выздороветь прямо сейчас». 13. Аналоговое маркированиеАналоговое маркирование — использование тона голоса, выражения лица, жестов или прикосновений, чтобы невербально подчеркнуть некоторые слова во время разговора; маркированные слова передают дополнительное сообщение. Если Эриксон хотел, чтобы слова отправились в подсознание, он маркировал их. 14. Произношение слов по буквамПроизнося ключевые слова по буквам, мы привлекаем к ним внимание. Это помогает навести транс. Вы знаете, что произношение слов по буквам вводит в т-р-а-н-с, не так ли?. 15. Связывающий язык (Причина-следствие)Причинное моделирование или присоединение: использование слов, которые предполагают причинно-следственные взаимоотношения между чем-то, что происходит на самом деле, и тем, что говорящий хочет, чтобы произошло. Слушатель реагирует так, как будто эти вещи действительно связаны. Такие формы присоединения включают предположение о том, что-то, что происходит, приведет к чему-то другому. При этом для слушателя осуществляется постепенный переход от того, что происходит, к какому-то другому переживанию Это относится к вербальному процессу описания наблюдаемого и проверяемого поведения слушателя (подстройки). Затем, используя «связывающие слова», говорящий переходит к описанию (ведению) желаемого поведения. Связывающий язык включает процесс утилизации, соединенный со специфическими связывающими словами. А. Конъюнкция (союз «и») /h4>Используйте для связи наблюдаемого поведения и желаемого союз «и». Он связывает высказывание подстройки с высказыванием ведения. (X и У). Цель в данном случае включает связь высказывания подстройки с высказыванием ведения, так чтобы последнее выглядело логически вытекающим из первого. Таким образом усиливается ощущение непрерывности. Дополнительные высказывания подстройки еще больше 'улучшают эффект (X и X и X и Y) Пример: ВЫ СЛУШАЕТЕ МОЙ ГОЛОС, И ВАМ ЛЮБОПЫТНО, ЧЕМУ ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ. ВЫ УДОБНО СИДИТЕ И НАЧИНАЕТЕ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ… «Вы сидите здесь, дышите и читаете этот документ, и вы можете начать дышать более глубоко и становиться более расслабленным». «Вы сидите в кресле (подстройка) и читаете эту статью (подстройка), и я разговариваю с вами (подстройка), и вы можете дышать глубже и расслабиться более основательно (ведение)». Б. Дизъюнкция (Или)(X и X и X, но У). Примеры: «Я не знаю, предпочитаете ли вы продолжить смотреть на этот лист бумаги (подстройка) или смотреть куда-нибудь еще (подстройка) или дышать глубже (подстройка), но я знаю, что вы можете осознанно войти в транс, который будет прекрасно соответствовать вашим настоящим потребностям (ведение)». В. Подразумеваемый каузативПредлоги и подчинительные временные и уступительные союзы— «когда», «во время», «как только», «в течение», «с тех пор как», «в то время как», «пока»,«часто», «по мере того», «до», «в течение», «вслед за», «на протяжении» — обозначающие время слова, подразумевающие, что одно событие неизбежно связано во времени или вызывается другим событием. Вы найдете, что эти навыки наиболее полезны во всех областях коммуникации, и что они очень помогают при публичных выступлениях. (1) «Если х, то У».«Если вы начали дышать глубже, то вы можете расслабиться еще сильнее». (2) «Когда X, тогда F».«Когда вы комфортно усядетесь в кресле, тогда вы можете позволить своим глазам медленно закрыться». (3) «В то время какХ, происходит Y».«В то время как вы вспоминаете то конкретное время и место, вы можете начать входить в комфортный транс». (4) «После X следует У».«После того как вам станет очень комфортно, вы можете позволить трансу усилиться». Примеры: ПОКА ВЫ УДОБНО СИДИТЕ, ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ ПОЛНОСТЬЮ РАССЛАБЛЯТЬСЯ. КОГДА ВЫ УСАЖИВАЕТЕСЬ, ВЫ МОЖЕТЕ ПОДГОТОВИТЬСЯ К НАЧАЛУ ОБУЧЕНИЯ… (5). Глаголы, которые утверждают причинность:«позволяет», «вызывает», «приводит к», «вынуждает», «требует». Примеры: ЗВУКИ СНАРУЖИ КОМНАТЫ ПРИВОДЯТ К ТОМУ, ЧТО ВЫ ЛУЧШЕ КОНЦЕНТРИРУЕТЕСЬ НА ВНУТРЕННИХ ОЩУЩЕНИЯХ… 16. Использование отрицаний (Негативные команды)Поставьте перед утверждением о наступлении того, чего вы хотите, частицу «не». НЕ СПЕШИТЕ ПОЛНОСТЬЮ РАССЛАБЛЯТЬСЯ 17. Встроенные вопросыИх можно встраивать в более крупную структуру предложения, что позволяет задать вопрос в более мягкой форме. МНЕ ИНТЕРЕСНО, КОГДА БЫ ВЫ ХОТЕЛИ ЗАНЯТЬСЯ ЭТИМ ВОПРОСОМ? Переходы: |
